Konuk : Süleyman ORAKÇIOĞLU .

- Damat - Tween - ADV ve D'S Yönetim Kurulu Başkanı.

- İHKİB ( İstanbul Hazır Giyim ve Konfeksiyon İhracatçı Birliği ) Yönetim Kurulu Başkanı.

Üstadlar Diyor ki ! ; Bayilik İştah Kabartıyor !...

İş dünyasına hızlı bir giriş yapmak isteyenler kadar adımını sağlam atanların da ortak

bir tercihi var. Franchising yani bayilik.

Bugün için ülkemizde 1.5 milyar dolarlık büyüklüğe ulaşan bayilik sisteminin asıl

gelişme kaydedeceği dönem, gelecek birkaç yıl olarak gösteriliyor. Ülkemizde 2010

yılında 5, 2015 yılında 10 milyar dolar büyüklüğünde bir bayilik sisteminin oluşacağı

öngörülüyor.

Yalnızca yabancı markaların ülkemiz pazarına girişiyle ilgili değil, ulusal markalarımızın

yurt çapına yayılması ve hatta Türk markalarının dünya pazarlarında bu yöntemle

yaygınlıklarını artıracağı hesaplanıyor. Özellikle perakende sektöründe kriz sonrası

kapanan firma ve mağazaların yerlerine daha çok ulusal veya uluslar arası perakende

firmalarının bayilerinin açıldığı gözleniyor. Bu mağazaların arkasına aldıkları büyük firma

destekleriyle krizlere daha dayanıklı olduğu düşünülürse girişimcilerin giderek artan

hızda yeni yatırımlarını bayilikler üzerinden gerçekleştireceğini öngörebiliriz. Bayilik sisteminin gelişimine katkı yapacak diğer bir unsur ise Türkiye’de giderek yükselen milli gelir. Bugün için 6 bin dolar seviyesinde olan milli gelir artmaya devam ettikçe küçük ölçekli girişim ve yatırımların da sayısı o nispette artacaktır. Küçük sermaye sahipleri için iş kurmanın en iyi yolu hiç şüphesiz bayiliktir.

Genç nüfusu, girişimci insan potansiyeli ve hızla derinleşen piyasa özellikleriyle Türkiye bayilik modelinin en başarılı uygulanabileceği ülkelerden biri.

Tanıtım ayağı planlanmış, kurumsal altyapısı hazırlanmış belli düzeyde fizibilitesi yapılmış her işin kârlı olabileceği bir pazar niteliğinde olan Türkiye, gelecek 10 yıllar boyunca dev adımlarıyla büyüyecek bir ülke.

Önemli olan Türkiye’de yeni yeni kurulan bu modelin altyapısını sağlıklı oluşturmak, insanımızı doğru bilgilendirmek ve yönlendirmek.

Doğru bayilik yatırımın ne olduğu ve bu ortaklığın sağlıklı yürümesi için neler yapılabileceğinin detayları üzerinde gelecek yazılarımızda duracağız. Ama başlangıçta şunun altını çizmekte fayda görüyoruz.

Bayilik modeli girişimcinin temsil ettiği markadan bağımsız ticari bir vizyon geliştirmemesini gerektiriyor. Bayisi olduğunuz markayı benimsemeli, kurulmuş pazarlama argümanlarına, oluşturulmuş pazar niteliklerine uygun davranmalı, kısacası markanın vizyonunu kabul etmiş olmak gerekiyor. Tabi bunu yapmadan önce de marka ve mağazalar hakkında iyi bir araştırma yapılmalı. Bayiliğini yaptığınız markanın vizyonunu paylaşmanız gerekiyor çünkü bu modelle elde ettiğiniz en büyük değerlerden biri tecrübe. İş yapma ve satış geliştirme deneyimi herkesin kolayca sahip olabileceği bir zenginlik değil şüphesiz. Bayilik veren açısından da işin sırrı bayisini tek başına bir kazanç kapısı olarak görmemek. Bayisini kendi markasının bir uzantısı toplam zenginliğinin bir parçası olarak gören markalar çok daha başarılı sonuçlar elde etmişler. Diğer bir önemli konu bayilik veren markalarla birlikte girişimcilerin konuyu uzun soluklu bir ilişki olarak ele almaları.

Çok seçenek ve çok fırsat var “hangisi tutarsa” anlayışla hareket eden markanın ve girişimcinin bu sistemden yararlanması çok zor olduğu gibi bu anlayıştaki tarafların sisteme zarar verdiklerini de söyleyebiliriz. Bayilik araştırmasının her iki taraf içinde dikkatlice yapılması, hukuki ve ticari altyapının sağlıklı kurulması ve iyi niyet çerçevesinde her iki tarafında ilişkiye uzun vadeli bakışları başarı için en önde gelen koşul.  

Modern ekonominin geliştirdiği en hızlı ve akıllı büyüme araçlarından biri olan Bayilik modeli hiç şüphe yok ki asıl gücünü gelişmiş ekonomilerde gösteriyor. Piyasa ve sermaye olanaklarının yerleştiği, eğitim ve bilinç düzeyinin yükseldiği ekonomilerde bayilik modeli çok olumlu sonuçlar verdi ve sırada Türkiye var. Türkiye’nin bu alanda kaydedeceği gelişim yakın gelecekte herkesin iştahını kabartacak.

Süleyman ORAKÇIOĞLU .

- Damat - Tween - ADV ve D'S Yönetim Kurulu Başkanı.

- İHKİB ( İstanbul Hazır Giyim ve Konfeksiyon İhracatçı Birliği ) Yönetim Kurulu Başkanı.

>>> < www.bayilikrehberi.com > <<<